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缆海致良知四合院课堂【如何突破经营瓶颈】
2018-11-30

这个问题可以从两方面来回答。


第一,路径越短,越容易突破。直接抵达是3.0战略的核心要素之一。直接抵达包括三方面内涵:直接抵达用户和员工、直接赢得客户、直接点燃高管和员工。


首先是直达消费者。以董事长的格局、境界、能量、威望、影响力,去直接抵达消费者。当董事长与用户和员工直接链接时,整个公司的氛围就会发生实质性改变,这就是直接抵达的巨大力量。


其次是直接赢得客户。与重要客户直接链接,向他们展现你的真诚和能量。今天,几乎各行各业的企业都有很多供应商,而企业有也都希望找到值得托付、值得信赖的供应商。如此,我们也要反问自己:在别人心中,我们自己是否是这样值得托付的人?


我们要从直接建立与重要客户的链接开始,赢得客户的尊重。


第三点,直接点燃企业的干部和员工。让干部员工收获前所未有的成就感,董事长也能再次体会到创业初期那种激情燃烧的感觉。


第二,能量越集中,越容易突破。


每个企业总会有一些重要的干部。如果他们没有机会参加四合院的学习,可以尝试很多四合院企业家共同实践的一个经验。那就是,挑出五个最重要的干部,然后与他们建立“定期的、单独的、深入的”沟通机制。


一旦有心与心的链接,你就会惊讶地发现——此前,你讲的话他只能听懂20%;如今,你的话他都几乎都可以听懂了。


有的企业家,甚至是每周五次,分别与五位高管链接。这看起来很是耗费董事长的时间,但其实正因为有这样的深入沟通,各种协调会就大幅减少了。


作为董事长,也要不断地学习,不断成长,唯有如此,才能赋能给干部和员工。


3.0战略方案:

也称为“立体战略”,相较于1.0的线性战略和2.0的平面战略,3.0通过产品和服务与客户建立心与心的链接,建立更宽广更深厚的客户关系,助推企业获得更大的发展。其关键可以用16个字来概括:突破瓶颈,发现蓝海,直接抵达,良性循环。