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500万元订单背后的故事
2021-02-23

新春伊始,缆海集团即喜获550万元电缆订单,其中一个订单金额即接近500万元。而这个订单的得来,竟如此轻松简单。请看这个订单背后的故事。


《王佳俊日记》2021.2.21


正月初九公司还没有正式复工,手机却响个不停,七八个客户找我询价,因为公司负责报价的同事还没有上班,所以我亲自报价并跟客户沟通,一上午的时间,竟然成交了两笔订单,客户款项即时到账,还有一笔起草了合同,只等对方上班后盖章付款,虽然几笔订单金额都不算太大,但也算是春节过后的开门红。


临近中午,又接到一个电话,一个认识很多年的老客户,他说发我微信一个报价单,让我报一下价格。这个客户十几年之间一直有合作,我立马打开微信,给他报价,核算完了,总数近500万元,报价单也就顺手发给他了。


时间不长,他又来电话,沟通了一下付款方式,然后就挂断了电话。


中午吃完饭,正准备小憩一会儿,他又打来电话,说是你准备合同吧,看看下午就签合同打预付款,他安排人跟我对接,我一愣,心想不可能吧,这么大的金额,怎么会如此简单呢?连讨价还价的话都没有多说。


在我还心存疑惑的时候,他把跟我对接人的名片发过来了,说你立即联系吧,我已沟通好,马上可以签合同打款。带着半信半疑的心情,我起草了合同,跟对方联系上了,双方就合同的几个小细节做了一些修改之后,对方说你安排盖章吧,我安排付款,第二天早上财务就收到了对方打来的100万元定金,合同正式生效。


我跟客户说这么大的金额,你们怎么就这么简单的把订单给了我呢?他说,这个单子你报的价格很实在,虽然不是最低,比最低的贵了10几万,但我们还是决定用你的。那个报价最低的企业太小,我们担心他的交货能力,你的企业和为人,这么多年已经了解了,这个合同给你,我们放心。这几年我们一直合作,你很实在,对公司我们也了解,我们相信跟你合作没问题。


这么大金额的订单,如此痛快成交,在我从业近30年来的过程中并不常见,以往这样的订单合同,往往要来回很多次沟通谈判,这次确实出乎我的意料。


事后在想这件事情,十几年坚守合同和承诺所给对方的良好印象,估计是成交的首要原因。人与人之间最大的成本是信任的成本,人与人之间最小的成本也是信任的成本。没有信任,街头买5块钱的东西也要讨价还价,生怕被骗,有了信任,500万,5000万,一些更大的企业之间,5个亿,500个亿的合作可能也就是一顿饭的功夫。


人无信不立,竭力坚守这份信任,堂堂正正的立于天地间,这是毕生追求的做人的本色!